Como criar um ebook para vender seus serviços

Produzir um material mais completo pode te ajudar a construir autoridade e alavancar suas vendas. Descubra como criar um ebook!

Ofertar materiais ricos é um passo importante nas estratégias de marketing de conteúdo. Um material rico nada mais é do que um conteúdo mais extenso que uma postagem em alguma rede social ou algum artigo de um blog, por isso hoje iremos ensinar como criar um ebook.

Esse tipo de conteúdo amplia o escopo de conhecimento da pessoa que o obtém e é essencial para você gerar leads.

Falar sobre materiais ricos também envolve explorar recursos do inbound marketing. 

O objetivo no inbound é atrair clientes para a empresa com a criação de vínculos efetivos que permitam uma troca eficiente entre a empresa e seu público. 

Neste artigo vamos abordar como criar um ebook ajuda na geração de leads e no engajamento e atração de novos clientes. 

Qual a importância de um ebook?

Um ebook é um livro digital que traz praticidade para os leitores. 

Além de proporcionar o armazenamento do material em qualquer local, seja um computador, dispositivo móvel ou na nuvem, também oferece enormes vantagens para quem o produz. 

Podemos citar alguns benefícios como:

• abordar algum assunto de forma mais detalhada;
• construir autoridade em relação a determinado nicho; 
• capturar contatos e estabelecer um relacionamento sólido com clientes;
• facilitar na geração de leads. 

Com tantos proveitos, o ebook é a estratégia ideal para quem quer entregar um conteúdo de qualidade e aprofundado para melhorar a venda dos seus serviços. 

Com as visitas ao seu site, você garante que as pessoas irão deixar seus dados e incentiva o relacionamento entre sua empresa e sua audiência. 

Gerar leads e oferecer iscas para isso é uma estratégia que, se aplicada da forma correta, traz resultados sólidos para a conversão de vendas. 

Mas também é fundamental ressaltar que a autorização concedida pelos clientes é essencial para a Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais (LGPD). 

Com o consentimento dado pelas pessoas atraídas pelo material ofertado, você garante que está fazendo algo conforme a legislação e pode utilizá-los de forma adequada.

Percebeu a importância do ebook? Agora vamos entender como criar um ebook.

Passo a passo para criar um ebook

Para criar um ebook é preciso levar em conta o aprofundamento e detalhamento do que está sendo ofertado. 

Para criarum ebook é preciso levar em conta alguns passos imprescindíveis para que o material traga resultados e conhecimento ao leitor. 

1. Defina o tema

A primeira coisa que deve ser feita antes de tudo é a definição do tema principal do seu conteúdo. 

Escolher um tema que você tenha conhecimento para escrever de forma aprofundada e alinhado a persona do seu negócio é um passo importante para criar um ebook de sucesso. 

Escolher um assunto em que você é especialista pode auxiliar no momento da escrita e no nível de conhecimento repassado. 

2. Estruture os tópicos que serão abordados

Muitas pessoas gostam de escrever sem ter um planejamento elaborado, mas estruturar tudo o que vai estar no seu ebook é um passo valioso para ser direto no tema.

Não é preciso saber tudo, mas planejar minimamente alguns tópicos e saber o que vai ser abordado na introdução, desenvolvimento e na conclusão do texto favorece na criação de um ebook coerente. 

3. Desenvolva um conteúdo simples e direto

Produzir um texto detalhado não significa que você precisa usar palavras rebuscadas. 

Manter uma linguagem clara e simples permite com que o leitor entenda tudo o que você quer passar e não prejudica o entendimento da mensagem. 

A regra de ouro da escrita na internet é: escreva como se estivesse falando com alguém do quinto ano do ensino fundamental. Quanto mais simples for a linguagem, melhor.

Fazer uma pesquisa elaborada antes de começar a criar um ebook pode te dar inspirações e gerar ideias criativas para abordar. Pesquisar o que seus clientes têm dúvidas também é algo essencial que auxilia no momento de produção do material. 

Além disso, se atente a escaneabilidade do texto. Coloque títulos, intertítulos e listas para facilitar a dinamicidade durante a leitura. 

E lembre-se: não prometa o que não vai cumprir no texto. Títulos chamativos podem atrair mais pessoas, mas elas logo desistiram do seu ebook porque não encontraram a resposta para aquilo que você prometeu. 

4. Revise o texto

Alguns erros sempre escapam e revisar o que foi escrito é fundamental para manter a coesão e a coerência na hora de criar um ebook. 

Se atentar às regras gramaticais traz mais clareza ao assunto. Se você não tem muita facilidade com a gramática, um revisor freelancer pode ser a solução para revisar seu conteúdo. 

5. Invista no design 

Deixar seu ebook bem estruturado envolve também o design. A diagramação adequada do texto e das fotos deixa o conteúdo mais atrativo e facilita o momento de leitura. 

Invista também em imagens que se relacionem diretamente com o texto. Se você não tem um arquivo pessoal para isso, pode utilizar bancos de imagens gratuitos que permitem o uso das fotografias tanto para uso pessoal quanto comercial. 

Algumas opções são:

• Pixabay
• Freepik
• Unsplash
• Pexels

6. Divulgue o ebook

Depois de tudo pronto é a hora de divulgar seu ebook. Definir estratégias de divulgação é essencial para garantir o sucesso do material e atrair clientes. 

As redes sociais são importantes para aumentar o alcance na divulgação, mas se você possui um blog utilize-o também. 

Agora que você já sabe o passo a passo para criar um ebook é preciso entender mais sobre como criar um funil de vendas com o material. 

Como criar um funil de vendas com o ebook

Como explicamos, os ebooks possibilitam ofertar um conteúdo mais aprofundado e detalhado, e auxiliar na venda dos seus serviços. 

O funil de vendas significa basicamente a jornada de compra do cliente. As etapas que ele passa para chegar ao seu serviço são importantes para delimitar estratégias e melhorar as taxas de vendas.

Criar um funil de vendas favorece no momento de produzir conteúdo e de direcionar cada material para as pessoas certas no momento em que precisam. 

A jornada pode ser dividida em quatro partes.

1. Descoberta e aprendizado: é o início da jornada do cliente. Ele ainda não sabe qual o seu problema ou solução e está em busca de descobrir mais sobre um tema. 

2. Reconhecimento:  nesta etapa o consumidor já sabe do seu problema e busca uma solução para ele.

3. Consideração: com a identificação da problemática, o consumidor está pesquisando como solucioná-la e está planejando como fazer isso. 

4. Decisão: aqui o cliente sabe todas as opções disponíveis e tomou uma decisão. Assim, ele já planeja uma compra. 

Mas a qual dessas etapas o ebook pertence?

Materiais mais complexos e detalhados são fontes de conhecimento para as pessoas que o adquirem. 

O ebook é um excelente formato para guiar o consumidor na sua jornada e fazê-lo aprender sobre algo que procura e precisa saber mais. 

Assim, a etapa de consideração proporciona oferecer um conteúdo mais denso e avançado. 

Por isso, se atente ao público-alvo do seu negócio e estabeleça em quais etapas você pode ofertar os materiais ricos e quais você pode oferecer conteúdos mais leves. 

Coloque tudo em prática

Com este artigo você aprendeu sobre como criar um ebook, e como são fundamentais para a captação de clientes e a produção de um material mais completo. 

Explicamos sobre como criar um ebook e como criar um funil de vendas com o material rico e usá-lo como isca digital. 

Se você quer saber mais sobre como produzir conteúdo e praticar o que aprendeu, baixe o ebook que te ensina 4 Passos Para Gerar Negócios Através Do Seu Conteúdo. 

Neste material você vai aprender sobre como criar conteúdos que atraiam visitantes, leads e clientes, além de entender práticas essenciais na hora de estruturar seu texto.