7 dicas de marketing para advogados

O marketing para advogados é uma estratégia que muitos profissionais sentem medo de investir. Isso porque há diversas limitações e até mesmo proibições quanto à produção de conteúdo para a internet. Porém, essa prática é muito importante para atrair novos clientes.

Pensando nisso, muitos profissionais deixam de lado por não entender bem como pode ser realizado um bom marketing digital para advogados sem sair do que é permitido por lei. Entretanto, é muito mais simples do que parece, e pode ajudar muito seu escritório a atrair mais clientes dentro do marketing jurídico.

Leia também Como ter um site de advogados que atrai clientes?

Marketing para advogados: qual a importância?

Se você quer atrair novos negócios, o marketing para advogados é uma estratégia muito necessária para o sucesso. Isso porque a profissão é uma das mais tradicionais e prestigiadas, sempre possuindo clientes em diversos campos.

Os benefícios do marketing digital para advogados são inúmeros. A começar pela competitividade no mercado, já que, para o consumidor, é muito mais vantajoso pesquisar e encontrar alguém confiável.

Neste aspecto, a internet sai na frente, já que há pessoas avaliando o serviço, você divulgando conteúdo e até facilitando a comunicação com os clientes.

O marketing para advogados é uma forma de se destacar no meio dos demais, servindo como uma ótima estratégia para fechar negócios.

Outro benefício é a autoridade no meio jurídico. Com o marketing para advogados, se torna mais fácil ganhar mais autoridade, credibilidade e seriedade.

 

Além de ter presença em eventos, sites e publicações, crie um networking eficaz, com boas avaliações e recomendações. O marketing para advogados não precisa, nem pode, ter foco apenas na internet. Por isso, todo bom-senso na vida “off-line” também conta.

 

7 dicas de marketing digital para advogados

Se você está começando a se preparar para uma estratégia de marketing de advogados, algumas dicas são muito importantes.

1. Conteúdo relevante

Produza conteúdo de qualidade e relevante para seus leitores. Direcione tudo que você produzir, sem focar apenas em causas ganhas ou no direito em si. Fale sobre os temas que seu escritório trabalha todo dia.

Com isso, você consegue fazer um marketing digital mais próximo dos seus usuários, o que tira um pouco daquela falsa sensação de serem mundos tão opostos. Ou seja, não é

1.1 Estratégias Avançadas de SEO para Advogados

Pesquisa de Palavras-chave Direcionada

• Identificação de Termos: Utilize ferramentas de SEO para descobrir as palavras-chave mais buscadas em sua área de atuação.
• Intenção do Usuário: Diferencie as palavras-chave por intenção, focando em termos transacionais e informativos.

Otimização On-Page

• Meta Títulos e Descrições: Incorpore palavras-chave relevantes de maneira natural.
• Estrutura de Conteúdo: Use títulos e subtítulos (H1, H2, H3) para estruturar seu conteúdo, facilitando a leitura tanto para usuários quanto para motores de busca.
• Responsividade e Velocidade: Assegure que seu site seja rápido e acessível em dispositivos móveis.

Construção de Backlinks

• Backlinks de Qualidade: Foque em obter links de sites jurídicos respeitáveis.
• Guest Posting: Escreva para blogs jurídicos relevantes como convidado, gerando links de volta para seu site.

só um ganho de marketing digital para advogados, mas de proximidade com o público.

2. Identidade visual

Tenha uma identidade visual profissional, com logotipo bem produzido e artes gráficas (como redes sociais e sites) de qualidade. Dessa forma, seus usuários são capazes de reconhecer seu escritório assim que passarem algumas publicações pelo feed.

Esse tipo de ação ajuda principalmente na presença, a ter uma presença digital mais consolidada e mais ajustada. Além disso, deixa os perfis das redes mais ornamentados, gerando uma unicidade na sua própria marca.

3. Bom-senso

De pouco ou nada adiante produzir tanto conteúdo quando esse mesmo conteúdo está pautado apenas em marketing digital para advogados, e não na legislação necessária. Sempre tenha o código de ética da profissão como base. Afinal, nem tudo pode ser divulgado na internet. Confira, antes, o que pode ou não em sua área.

É muito comum que advogados tenham problemas com legislações que tratam sobre divulgação pessoal, comercial e marketing digital. Por conta disso, é necessário um pouco de cuidado e atenção no meio.

4. Tenha um foco

Escolha uma região de atuação, como região, público e até mesmo assuntos. Lembre-se que hoje em dia, ser especialista é um diferencial de mercado. Assim, para o marketing para advogados essa diferenciação fica ainda maior.

No contexto do marketing para advogados, ter um foco é uma estratégia fundamental. Escolher uma área de atuação específica, seja geograficamente, em relação ao público ou a um campo de direito particular, é uma abordagem que traz inúmeros benefícios.

Especialização como Diferencial de Mercado: Hoje em dia, o mercado jurídico é altamente competitivo, e os clientes buscam por profissionais que possuam um profundo conhecimento em áreas específicas. Ser um especialista é um diferencial que não pode ser subestimado. Quando você se especializa, torna-se referência em um nicho, o que aumenta sua atratividade para clientes que necessitam de conhecimento profundo em um campo de direito específico.

Construção de Autoridade: Especializar-se em uma área particular do direito permite que você construa autoridade mais rapidamente. Quando você se concentra em um campo específico, pode aprofundar seu conhecimento e experiência nessa área. Isso o torna mais confiável aos olhos dos clientes em potencial, que buscam um advogado que compreenda profundamente os desafios e nuances de suas necessidades jurídicas específicas.

Segmentação do Público-Alvo: Ter um foco claro em sua área de atuação também simplifica o direcionamento de seu público-alvo. Você pode criar estratégias de marketing mais eficazes, adaptadas às necessidades e interesses do grupo de pessoas que busca seus serviços. Isso economiza tempo e recursos, direcionando suas ações para as pessoas mais propensas a se tornarem clientes.

 

5. Estruture o marketing

O marketing para advogados precisa ser bem estruturado para dar certo. Por isso, determine tudo: logotipo, concepção da marca, posicionamento… É importante adiantar tudo isso e passar credibilidade e profissionalismo.

Aqui, entra ainda um trabalho forte de planejamento de marketing. Em geral, os usuários precisam perceber que tudo ali foi muito bem pensado e muito bem construído. Mais uma vez, é uma técnica que causa uma aproximação entre profissional e cliente.

 

6. Tenha um site

Nós já falamos em outro artigo sobre a importância de se ter um site para advogados, principalmente quando falamos sobre divulgação. Quando se fala em marketing para advogados, é muito importante ter um site. Lá você pode publicar artigos e até facilitar a comunicação com seus futuros clientes.

O site é uma ótima forma de aproximar os clientes, principalmente com o trabalho de marketing de conteúdo. Nesse sentido, o site pode ser a grande porta de entrada para grande parte dos leads.

Para que toda a estratégia funcione, lembre-se de atuar na parte de SEO para ter melhores posições de indexação no Google.

 

marketing para advogados

 

7. Não seja bom apenas na internet

De nada adianta ter um bom marketing para advogados se o atendimento no escritório fica para trás. Invista em uma boa decoração, que passe credibilidade e profissionalismo, além de bom atendimento. O cliente pode adorar o escritório pelas redes sociais, mas nunca mais querer fechar um negócio após o contato pessoal.

É importante ressaltar que, por mais que hoje em dia o mercado esteja cada vez mais aquecido, o escritório presencial ainda possui uma forte imposição para os clientes. Pensando nisso, mesmo que boa parte do público esteja no online, o cuidado com o escritório deve ser pauta de marketing para advogados.

7.1 Uso de Mídias Sociais no Marketing Jurídico

Integração de Vídeos e Podcasts

• Engajamento Através de Vídeos: Explique como vídeos breves e informativos podem aumentar a visibilidade e o engajamento nas mídias sociais.
• Podcasts como Ferramenta de Autoridade: Discuta a importância de podcasts para estabelecer a autoridade no campo jurídico, compartilhando insights e conhecimentos valiosos.

Estratégias de Conteúdo

• Calendário Editorial: Planeje a publicação de conteúdo de vídeo e áudio, garantindo regularidade e relevância.
• Conteúdo Adaptado: Adapte o conteúdo dos podcasts e vídeos para diferentes plataformas de mídia social, maximizando seu alcance.

Análise e Melhoria Contínua

• Monitoramento de Desempenho: Use ferramentas analíticas para monitorar o engajamento e ajustar estratégias conforme necessário.
• Feedback da Audiência: Encoraje interações para entender melhor as preferências do público e refinar o conteúdo de vídeo e áudio.

Alcance Superior de Vídeos nas Mídias Sociais

• Alcance Orgânico e Impulsionado: Destaque como vídeos tendem a ter um alcance orgânico maior e como o impulsionamento pode ampliar ainda mais esse alcance.

• Engajamento Comparado a Outros Formatos: Explique por que vídeos geram mais engajamento em comparação com postagens simples e carrosséis.

• Conexão Profunda com a Audiência: Discuta como o formato de vídeo facilita uma conexão mais significativa e direta com o público.

 

Veja mais dicas sobre marketing para advogados no artigo 7 dicas para captar clientes na advocacia com eficácia!

Tenha mais clientes com o conteúdo certo

Conexões e Networking: Quando você se especializa, pode construir conexões mais sólidas em sua área de atuação. Isso inclui relacionamentos com outros profissionais do setor, que podem se tornar fontes de referências e colaborações. Quanto mais especializado você for, mais fácil será se destacar e se conectar com colegas que compartilham interesses semelhantes. Hoje em dia todas as pessoas tem opnião sobre “tudo”, mas especialistas se destacam entre os papiteiros.

Diversificação de Clientes: Especializar-se não significa que você deve limitar-se a apenas um tipo de cliente. Pelo contrário, ao se tornar especialista em um campo de direito, você pode atender a uma ampla gama de clientes que necessitam de serviços nessa área específica. Sua especialização o ajudará a diversificar sua base de clientes.

Marketing de Conteúdo e Geração de Leads para Advogados

Desenvolvimento de Conteúdo Estratégico

• Conteúdo Direcionado: Criar artigos e postagens que abordem as necessidades e questões legais específicas do seu público-alvo.
• Integração de Vídeo: Incluir vídeos explicativos para tornar o conteúdo mais acessível e engajador.

Utilização de Podcasts e Videocasts

• Lançamento de Podcasts Jurídicos: Desenvolver séries de podcasts que discutam tópicos legais relevantes, com a possibilidade de entrevistar especialistas da área.
• Videocasts para Engajamento: Produzir videocasts como uma maneira de visualizar discussões legais complexas, tornando-as mais fáceis de entender.

Como fazer um Podcasts para advogados

Maximizando o YouTube para Marketing Jurídico

A presença global e o engajamento significativo que o YouTube oferece são cruciais para advogados que buscam expandir sua visibilidade. Como o segundo maior motor de busca, o YouTube permite que advogados alcancem audiências amplas globalmente. Além disso, o tempo de permanência dos usuários nesta plataforma supera o de muitos outros sites, incluindo o Google, indicando um engajamento mais profundo com o conteúdo visual. Para advogados, isso significa uma oportunidade única de conectar-se com o público de maneira eficaz, usando vídeos para educar, informar e estabelecer autoridade no campo jurídico.

A utilização do YouTube como ferramenta de construção de autoridade por advogados abre portas para uma presença digital sólida e um forte engajamento. Este potencial não apenas amplia o alcance geográfico, mas também aprofunda a conexão com o público, aproveitando o poder dos vídeos para educar e engajar de maneira mais efetiva e memorável do que outros formatos de conteúdo tradicionais.

Seja um Especialista 

Em resumo, ter um foco definido e se especializar em uma área específica do direito é uma estratégia inteligente para o marketing para advogados. Isso cria um diferencial de mercado, constrói autoridade, simplifica a segmentação do público-alvo, amplia suas conexões profissionais e permite a diversificação de clientes. Ao destacar sua especialização, você se posiciona como o advogado de escolha em seu campo de atuação.

No artigo de hoje você aprendeu sete estratégias de marketing para advogados. Tenha certeza de que usando essas estratégias o número de pessoas que chega até você crescerá rapidamente.

Aplique esses passos para criar uma estratégia consistente de marketing para o seu negócio. E conte conosco para te ajudar nessa jornada!

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