A conversão de clientes é um processo longo. Trabalhar o remarketing para advogados é investir em uma estratégia a longo prazo.
No cenário competitivo do marketing digital, a capacidade de engajar e converter visitantes em clientes é uma prioridade fundamental para as empresas.
É nesta hora que entra o remarketing, uma estratégia poderosa que permite às marcas alcançar novamente os usuários que já demonstraram interesse em seus produtos ou serviços, mas que podem não ter concluído uma ação desejada.
Nesta era digital em constante evolução, o remarketing oferece oportunidades valiosas para profissionais de diversas áreas, incluindo advogados, que desejam maximizar sua presença online e impulsionar suas taxas de conversão.
Essa abordagem se aplica a inúmeras estratégias de remarketing e otimizam como elas podem ser aplicadas de forma eficaz em diferentes estágios do funil de vendas.
Por conta disso, o remarketing pode ser uma ferramenta indispensável para advogados e outros profissionais, ajudando-os a construir relacionamentos, ganhar a confiança de clientes em potencial e alcançar o sucesso em um ambiente digital em constante mudança.
Confira este artigo para entender um pouco mais sobre este assunto.
O que é remarketing?
O remarketing é uma estratégia de marketing digital que visa alcançar novamente os usuários que já interagiram com um site, aplicativo ou conteúdo específico, mas não concluíram uma ação desejada.
Essa interrupção se dá quando um potencial cliente deixa de engajar em atividades como fazer uma compra, preencher um formulário ou se inscrever em uma newsletter.
Essa técnica permite que os anunciantes direcionam anúncios específicos para esses usuários em diferentes canais online, com o objetivo de lembrá-los da marca ou produto e incentivá-los a retornar e concluir a ação desejada.
O remarketing é uma estratégia eficaz para aumentar as taxas de conversão e o retorno sobre o investimento (ROI) em campanhas de publicidade digital.
Uma vez que se concentra em pessoas que já demonstraram interesse em seus produtos ou serviços. Isso ajuda a reforçar a mensagem da marca e a criar uma maior probabilidade de conversão, já que os usuários são lembrados de sua visita anterior ao site.
O que é ROI?
ROI é uma sigla que significa “Return on Investment” em inglês, ou “Retorno sobre Investimento” em português.
Essa é uma métrica financeira amplamente utilizada para avaliar o desempenho e a eficácia de um investimento ou projeto. Ou seja, este indicador mede a relação entre o ganho líquido obtido com um investimento e o custo desse investimento.
Tanto é que o ROI é uma métrica importante para avaliar a eficiência de investimentos em marketing, publicidade, projetos de negócios e outras áreas, ajudando as empresas a tomar decisões informadas sobre onde alocar recursos financeiros.
Qual é a importância do Remarketing para advogados?
O remarketing é uma estratégia valiosa para profissionais da área jurídica, como advogados, por vários motivos.
Embora o setor jurídico seja tradicionalmente associado a práticas mais convencionais de marketing, a crescente digitalização da sociedade torna o remarketing uma ferramenta poderosa para aumentar a visibilidade, fortalecer a reputação e atrair novos clientes.
Confira aqui algumas razões pelas quais o remarketing é importante para advogados.
Recuperação de Visitantes
Muitas vezes, indivíduos que enfrentam questões jurídicas pesquisam informações online, visitam websites de escritórios de advocacia, mas podem não tomar uma decisão imediata.
O remarketing permite que os advogados alcancem novamente esses visitantes, relembrando-os dos serviços oferecidos e incentivando-os a entrar em contato quando estiverem prontos.
Construção de Credibilidade
Manter uma presença online consistente e visível permite que os advogados possam construir credibilidade e confiança em potenciais clientes.
Nesse sentido, o remarketing pode mostrar anúncios relevantes que destacam a experiência e a especialização do escritório, demonstrando autoridade na área jurídica.
Segmentação de Público
Além disso, o remarketing para advogados permite segmentar anúncios com base em comportamentos específicos do usuário.
Por exemplo, um advogado que lida com direito de família pode direcionar anúncios para pessoas que visitaram páginas relacionadas a divórcio ou guarda de filhos, tornando as campanhas mais direcionadas e eficazes.
Acompanhamento de Clientes em Potencial
O processo legal muitas vezes envolve várias etapas e pode levar tempo para que um cliente em potencial tome uma decisão.
Por conta desse fator, o remarketing para advogados permite acompanhar esses clientes em potencial ao longo de sua jornada, fornecendo informações e mantendo a marca do escritório na mente deles.
Maximização do Orçamento
O remarketing pode ser uma estratégia econômica, uma vez que se concentra em públicos que já demonstraram interesse. Isso pode ser mais eficiente do que gastar recursos em anúncios para um público amplo e geral.
Melhoria da Taxa de Conversão
Por relembrar os visitantes anteriores, o remarketing ajuda a melhorar as taxas de conversão.
Ou seja, quando um cliente em potencial está pronto para tomar uma decisão, é mais provável que entre em contato com o escritório de advocacia que ele já viu e reconhece.
Estratégias de remarketing para diferentes estágios do funil de vendas.
O remarketing pode ser aplicado em diferentes estágios da jornada do consumidor para atender às necessidades e intenções variadas dos clientes em potencial. Aqui estão estratégias de remarketing para diferentes estágios do funil de vendas.
Conscientização (Topo do Funil)
- Remarketing de Conteúdo: Mostre anúncios que direcionem os usuários para conteúdo informativo, como postagens de blog, vídeos ou infográficos relevantes aos seus interesses iniciais. Isso ajuda a construir uma relação de confiança e a posicionar sua marca como uma autoridade em seu nicho.
Consideração (Meio do Funil)
- Remarketing de Páginas de Produto/Serviço: Se um usuário visitou páginas de produtos ou serviços específicos em seu site, exiba anúncios que destacam os benefícios e recursos desses itens.
- Remarketing de Carrinho Abandonado: Se um cliente adicionou itens ao carrinho de compras, mas não concluiu a compra, envie anúncios lembrando-os dos itens e oferecendo incentivos, como descontos ou frete grátis.
Decisão (Fundo do Funil)
- Remarketing de Depoimentos e Avaliações: Mostre depoimentos de clientes satisfeitos ou avaliações positivas para aumentar a confiança do cliente na decisão de compra.
- Remarketing de Comparação de Preços: Se seus clientes estão comparando preços, destaque os benefícios de sua oferta em termos de custo-benefício e qualidade.
- Remarketing de Ofertas Especiais: Ofereça descontos exclusivos ou ofertas especiais para incentivar a conversão imediata.
Pós-Venda (Pós-Compra)
- Reativação (Clientes Inativos):
- Remarketing de Reativação: Se você tiver clientes inativos, crie campanhas de remarketing para incentivá-los a retornar. Ofereça descontos ou incentivos especiais para reconquistar seu interesse.
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